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2018 - 11 16

电助力自行车引领未来方向?看看它在国内外的发展是怎样的

日期: 2018-11-16
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近几年来,在欧洲市场,新兴的电助力自行车却异军突起。以荷兰为例,据荷兰工业协会调查,荷兰2015年电助力自行车的销量达到276000辆,与2014年同比增长24%。在荷兰,电助力自行车占整个自行车市场份额的28%,也就是说平均每4辆自行车中就有一辆是电助力自行车。

        伴随着人气和销量的提升,各大整车、零配件企业纷纷加入电助力自行车阵营,一片红火的景象仿佛指引着自行车市场未来发展的方向。 

电助力自行车引领未来方向?看看它在国内外的发展是怎样的

         电助力自行车在欧洲市场的繁荣是在经历了漫长的沉淀期后迎来的春天。近两年国内也相继出现像轻客、路特威、天腾动力、倍速出行这类专注于电助力自行车核心技术及整车产品研发生产的民族企业。

        就在刚结束的有亚洲自行车行业风向标之称的台北展上,电助力自行车的元素几乎无处不在,在展会上,越来越多的车友会主动去了解和体验电助力自行车。拿欧洲的经验来做参考,种种迹象表明,国内电助力自行车市场似乎正在走出黎明前的黑暗,即将迎来光明。

电助力自行车引领未来方向?看看它在国内外的发展是怎样的

        那么,电助力自行车目前在国内的发展情况到底是这样的呢?我们一起来看看。


做好客户画像,发现更广阔市场

        在一般认知里,人们会认为电助力车更多是用于城市通勤代步,共享助力车的大热,终究是为了解决城市交通出行问题。但是,电助力自行车真的就只是城市代步工具吗?

        据了解,在内地如西北甘肃这些地区,老年骑行群体非常庞大,而且有高昂的骑行热情和一定的消费能力。但随着年龄的增长,骑行逐渐变得力不从心,而电助力自行车刚好能解决用户的痛点。对比于北上广深,虽然内地的经济消费水平,还是消费者的接受程度不那么高,但并不代表说电助力自行车就不能在内地有所发展。

        电助力自行车并不仅限于城市出行,也并不仅限于年轻人的出行工具,它也可以是中老年的玩物。电动助力车的市场具有无限可能,你现在所知道所看到的,也可能仅仅只是其中一部分而已。

 

产品续航是用户关注的重点

        在采访调查中,对于消费者最关注的问题,排名前两位的是产品的续航能力以及耐用性。目前国内主流的山地电助力自行车单电池续航通常在100KM到150KM之间,城市小轮径车型续航通常在50KM左右。

电助力自行车引领未来方向?看看它在国内外的发展是怎样的

        目前电助力自行车的续航主要受制于锂电池的能量密度。同样体积的电池组,内部单颗电芯的能量密度越高,电池的续航能力也就越强,当然价格也会越贵。其次电机的效能、助力程序的调校、车辆滚阻也对续航有一定的影响,在电池容量相同的前提下比拼续航,就要看各家对于电助力系统的优化了。路特威最新推出可拆卸电池款电助力车,方便用户及时充电,满足骑行需求,对城市出行以及中短途旅行来说,这是个不错的选择。

 

沉浸式体验 场景化推介

        不同的人喜好不同玩法,山地、越野车都有玩的不亦乐乎的,面对电助力自行车的出行,我们不得不承认,并不是每一个人都愿意接受电助力自行车,同样的,电助力自行车也并非适合所有人。那如何向客户更好推介我们的产品?

        首先,我们已经知道了你首先需要对自己的产品和顾客有一个清晰的认知。其次,尽量多和顾客交流,了解顾客的真实需求,甚至可以帮顾客挖掘他自己都没有意识到的使用痛点和产品需求。最后,邀请客户深度试骑以及场景带入法远比堆配置有效和感人。

电助力自行车引领未来方向?看看它在国内外的发展是怎样的

        举个例子,对于年轻人来说,他的选择会有很多,体力好的可以不需要电助力,但如果是遇到想要方便省力,要求是轻便快捷省力,不越野,大多数在铺装路面骑行,偶尔会去郊外的,那么电助力车就会是他最好的选择。

        如果再对他进行了解,你会发现他除了这些基本需求外,其实他还注重产品的外观,想要酷炫一点,能够张扬自己个性的,最好是一出街就能有满满回头率的。那么,此时你就可以向他推荐路特威小酷车了,并邀请他进行试骑体验,制造消费场景。有的时候,客户买车不仅为了实用,内心的心理诉求也需要得到满足。

 

国内消费市场,方兴未艾 前景可期

        对电助力自行车有购买需求的主要有两类人,一类是将电助力自行车作为交通工具,希望骑行更加轻便省力,另一类就是对自行车运动有一定了解的骑行爱好者,希望通过电助力自行车弥补体能短板,去到更高更远的地方。

电助力自行车引领未来方向?看看它在国内外的发展是怎样的

 ▲在欧洲,电助力城市通勤车的占有率甚至高过电助力山地车

         目前来看,运动人群对电助力自行车的购买意愿要更加强烈,他们本身就有骑行基础,对运动自行车有一定认知,反而是当下电助力自行车市场缺少物美价廉、丰富多样的产品,限制了此类人群的消费。

        随着国家政府对电动自行车的严格管控、电动车新国标和电动车3C强制认证的落地,超标电动车和改装市场将会逐渐淡去,规范化的管理会给市场带来新活力。

        如果在运动领域,市场上能出现更多价格在万元以下,高性能表现的产品;在通勤领域,能有更多像路特威一样外观时尚、性能可靠的电助力自行车,我们有理由相信,国内会有越来越多的人选择电助力自行车。

 

        总的来说,虽然国内电助力自行车目前暂时无法复制欧洲市场火爆的增量传奇,但国内有着数量庞大潜在需求用户以及强大的工业制造能力。近年来,国家开始着手对电动自行车、电助力自行车进行规范化管理,各大企业厂商也在频频跟进。随着大众对电助力自行车的认知逐步深入,电助力自行车的春天正悄悄来临。


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